Содержание
Раньше для запуска бизнеса в онлайн-торговле предпринимателям нужно было создавать собственный интернет-магазин. Сегодня же реализовывать товары можно в социальных сетях, мессенджерах и маркетплейсах.
Последний канал продаж является особенно популярным, поэтому многие задаются вполне логичным вопросом – какие же товары лучше продавать на электронных платформах новичкам? Об этом мы, как раз, подробно поговорим в данном материале.
Выбор подходящей торговой площадки и определение целевой аудитории покупателей
Каждый маркетплейс обладает своей спецификой: на каких-то платформах, к примеру, покупки чаще всего совершают женщины, а на каких-то – наоборот, мужчины.
Где-то лучше всего продаётся одежда и обувь, а где-то бытовая техника и различная электроника. При выборе платформы, которая максимально подходит для сбыта конкретной продукции, необходимо определить целевую аудиторию покупателей.
Иными словами, на маркетплейсах, где большая часть потребителей привыкла покупать дешевые товары (например, бюджетную одежду), нецелесообразно продавать дорогие (например, дорогостоящие смартфоны).
Выбор товарной ниши
Следующий шаг – анализ тематики выбранной площадки и выявление наиболее популярных товарных позиций. Это позволит определиться с нишей и выстраивать дальнейшие планы по закупке продукции.
Эксперты рекомендуют продавать товары, которые характеризуются стабильным спросом у широкой аудитории покупателей. Как показывает практика, сюда относится бытовая химия, одежда и обувь, продукция для детей, средства для ухода и так далее. Окончательный выбор будет определяться целым перечнем факторов, среди которых особое место занимает конкуренция.
Если выбрать для продажи очень популярный на рынке товар, то, вероятнее всего, придётся конкурировать с крупными магазинами – «выиграть» в таком случае достаточно сложно. Если же, наоборот, сконцентрироваться на сбыте эксклюзивной продукции, которая не имеет аналогов, то высок риск, что спроса попросту не будет – соответственно, магазин не будет получать прибыль.
Именно поэтому очень важно найти «золотую середину» и выбрать для реализации товары, которые уже пользуются достаточно хорошим спросом, но не так сильно распространены на рынке, особенно в ассортименте крупных поставщиков. Можно рассмотреть сезонные товары, в реализации которых есть несколько нюансов.
Выбор товаров
В каждой существующей нише представлен огромный список продукции, которая отлично подходит для продажи – из-за чего новички испытывают серьёзные трудности в выборе. Чтобы принять по-настоящему эффективное решение, необходимо учесть несколько ключевых факторов и показателей.
К примеру, одним из самых главных показателей считается маржинальность – иными словами, «способность» товарной позиции приносить прибыль магазину. Прибыль – это разница между ценой сбыта и полным перечнем издержек, связанных с реализацией товара. Чем выше стоимость продажи, тем больше величина прибыли.
Ещё один, не менее важный показатель, который нужно учитывать – это размеры продукции. В силу того, что маркетплейсы предлагают своим партнёрам услуги по хранению, упаковке и доставки товаров, габариты выбранных позиций будут напрямую влиять на окончательную стоимость этих услуг.
И даже если доставкой занимается продавец, размеры все равно играют важную роль, так как, во-первых, нужно подобрать наиболее подходящую упаковку, а во-вторых – отыскать проверенную логистическую компанию с выгодными тарифами.
Проще говоря, если товар имеет большие размеры, то предпринимателю придётся нести крупные издержки на его упаковку, доставку и хранение.
